Влиятелни знаменитости съществуват почти толкова дълго колкото има популярни личности. През 20-ти век  това бяха известни актьори, музиканти и професионални спортисти. В много отношения знаменитостите инициираха тенденции. 

В днешно време хората се отдалечиха от традиционните медии и прекарват повече време в социалните мрежи, създателите на тенденции се превърнаха в по-относително „влиятелни“. 

Вече не само знаменитостите влияят върху вкусовете на обществото - звездите на социалните мрежи играят все по-голяма роля. Те са личности с лоялна аудитория, изградена чрез редовна, директна комуникация със своите последователи. 

Марките бързо забелязаха силата на влиятелните лица в социалните медии на целевите си пазари. В основата на инфлуенсър маркетинга са хора, които са положително влиятелни. Те не са просто маркетинг маркери. 

Инфлуенсърите са мисловни лидери, които генерират разговори, стимулират ангажираността и определят тенденции сред възприемчивата аудитория, позиционирайки ги добре да си партнират с марки по спонсорирано съдържание. Инфлуенсърите надскачат шума на традиционната реклама и разпространяват посланието на марката до аудиторията по автентичен, естествен начин.

Какво е инфлуенсър?

Baby Boomers и Generation X винаги са обичали телевизията. В продължение на години телевизионната реклама бе върхът на маркетинга - най-скъпият начин за реклама, но генериращ най-добри резултати. 

Днешните тийнейджъри обаче не се интересуват от голямата кутия в ъгъла на хола. Поколението Z притежава смартфон, достъпът до онлайн съдържание е буквално на една ръка разстояние.  Повече от  половината от тийнейджърите прекарват на устройства ежедневно 10 часа!  

Това поколение разчита на социалните мрежи. Част от това се дължи на факта, че мнозинството от поколение Z е по-възприемчиво към „реални хора“ в рекламите. Младите хора харесват и разпознават онлайн инфлуенсърите повече, отколкото традиционните знаменитости. 

Една от причините инфлуенсърите да имат толкова изключителни отношения със своите последователи е, че те установяват опит в ниши, които се харесват на целевата аудитория. Те влияят върху езика на нишата - редовно използваният жаргон, предпочитаните хаштагове, критичните разговори и общите тенденции. 

Освен това влиятелните лица в социалните медии действат като ранни потребители на продукти, които определят тенденции за по-широката потребителска аудитория. Те използват своите платформи за социални медии, за да подпомогнат разширяването на посланието. Маркетингът на инфлуенсъра отива директно към масите.

Инфлуенсърите създават желание за продукти

Лоялността, която един влиятелен човек изгражда със своята аудитория, често се изразява в увеличени продажби на продукти.  

Защо работи психологията на маркетинга на инфлуенсъра? Краткият отговор е, че влиятелният маркетинг „играе“ директно върху естествените желания на човечеството за принадлежност, нашата нужда от социално съответствие и нашите функции за обработка на информация. 

По принцип мозъкът ни е свързан да приема маркетинг на влиятелни хора. Намираме го за по - автентичен, по - авторитетен и по-привлекателен от другите видове маркетинг. 

Ние обаче не сме леминги, готови да скочим. Влиятелният маркетинг трябва да затвърди идеята, че всички хора са водени от нужда от свързаност. И точно това изпълняват социалните медии на първо място. 

Светът ще има повече от 3,02 милиарда потребители на социални медии в световен мащаб до края на  годината, а влиятелният маркетинг вече е индустрия за милиарди долари. Инфлуенсърите набират популярност сред по-младите социални потребители. 

Тези, които са израснали с рекламата, която е в центъра на социалните медийни платформи, са се научили да я настройват. Те избират препоръки, които изглеждат по-автентични. 70% от подрастващите абонати на YouTube съобщават, че биха се доверили на влиятелни лица вместо традиционните знаменитости и рекламите. 

Авторитет и експертиза

Инфлуенсърите са в състояние да продават ефективно, защото изглеждат авторитетни за потребителите. Обучени сме от ранна възраст да приемаме съветите и учението на авторитетни хора. 

Когато слушаме техните препоръки или мнения, ние естествено приемаме, че те имат експертни познания, на които да основават тези мнения и са по-склонни да приемат тези мнения като фактически. 

Според Forbes „Информационното социално влияние е промяната в мненията или поведението, която се случва, когато се съобразяваме с хора, за които смятаме, че имат точна информация.“ Въпреки че това засяга няколко мотивации, основната идея е, че ще следваме и ще се съобразяваме с тези, които смятаме, че правят добър избор. 

Инфлуенсърът се утвърждава като авторитет по няколко начина. Броят на последователите и ангажираността показват, че инфлуенсърът е по-успешен от други хора, публикуващи по същите теми. Инфлуенсърите също публикуват висококачествено съдържание в определена ниша или индустрия, което ги кара да изглеждат като информационни центрове. 

Когато един инфлуенсър се ангажира с най -новите тенденции, той потвърждава идеята, че те са „наясно“. Изглежда те имат новата информация за поп културата преди всеки друг. Тяхното позициониране като експерт или гуру е това, което им позволява да бъдат успешни.

Претоварване с информация

В днешния дигитално свързан свят хората имат информация на една ръка разстояние, но не разчитат на толкова източници. За да вземете информирано решение за всичко, са необходими изследвания и знания. 

Психологията на маркетинга на инфлуенсър също влияе върху нуждата на член на аудиторията от принадлежност. Ако открият решение, което е популярно сред други хора, те могат безопасно да вземат същото решение, тъй като то е утвърдено. 

Ние не просто използваме социално доказателство, за да ни помогне да съберем и потвърдим информация за дадено решение, но вместо това, ние всъщност имаме емоционален отговор към маркетинга. 

Когато инфлуенсър популяризира марка или продукт, той може да създаде ефект на психологическо съответствие на своите последователи. Тези последователи виждат позицията на авторитета на инфлуенсъра и възприеманото социално доказателство, което поражда необходимостта да се усвои тази нова информация в техните собствени предпочитания и избор.

Гардеробът за есента според 4 топ инфлуенсъра

Вдъхновени от няколко жени инфлуенсъри, няма как да не предложим някои интересни и модерни визии за есента, които със сигурност могат да бъдат част от вашия гардероб.

Анна Андрес

Красивата украинка, мис Украйна, е пример за стилна и модерна млада жена. Гардеробът ѝ е класически – линиите са изчистени, цветовете са неутрални, сулуетът е удължен с миди дължината на връхната дреха. Аксесоарите са красивото модно допълнение, придават допълнителен шик на тоалета.

Негин 

Перфектният street style. Лежерно, леко, в свободни кройки и флуидни форми е съчетанието на красивата Негин. Идеална комбинация за свободното време или за дами със свободна професия, които нямат задължителен дрескод на работното си място.

Леони

Много вдъхновяващ тоалет, подбран изключително добре, с изтънчен усет за детайл. Монохромно, изискано, елегантно и тренди в цвят камел, който изглежда като сътворен за русокосата хубавица. Супер класическият цвят „камел“ тук се разгръща в моден контекст. (Моят личен фаворит).

Алекс Ривиер 

Дългото сако с големи подплънки, което жените буквално откраднаха от мъжкия гардероб, е големият хит на сезона. Вместо класически панталон, визията е решена с клин, който подчертава добре женствените форми и така смекчава мъжкото излъчване на сакото. Задължителни тук са елегантни обувки на високи токчета.